Unser erster Messestand, die hohe Besucherzahl bei den Vorträgen und ein stetiger Strom von Einzelgesprächen machten die EroFame 2025 zu einem besonderen Ereignis für unser Team und für alle Sexual Wellness-Marken, die nach einem klaren Weg zu Amazon suchen. Wir haben uns auf drei Dinge konzentriert, die derzeit wichtig sind: Markenschutz in sensiblen Kategorien, Amazon SEO, das bei eingeschränkter Werbung die Konversionsrate steigert, und eine strukturierte Expansion in ganz Europa mit geringem Risiko.
Warum Amazon gerade jetzt so wichtig ist
Amazon ist der Ort, an dem ein großer Teil der Produktsuchen beginnt und wo Vertrauen, Bewertungen und zuverlässige Lieferung die Hemmschwelle für Intimprodukte senken. In Europa erreichte die Kategorie „Erwachsenenprodukte” bei Amazon im Jahr 2023 einen Umsatz von rund 4 Milliarden Dollar und ist auf dem Weg zu 8 Milliarden bis 2030, was einem jährlichen Wachstum von rund 11 Prozent entspricht. Allein in Deutschland wurden in den letzten zwölf Monaten mehr als 2,38 Millionen Einheiten verkauft und ein Umsatz von über 46 Millionen Euro erzielt.
Worüber wir auf der Bühne gesprochen haben
Vortrag 1 befasste sich damit, wie man mit Brand Registry, Project Zero, Transparency und schnellen Eskalationsroutinen vom Chaos zur Kontrolle gelangt. Vortrag 2 beleuchtete Amazon SEO für 2025 anhand von Keywords, Conversion-Signalen, Content-Struktur und KI-gestützten Tests. Vortrag 3 bot einen schrittweisen Fahrplan für grenzüberschreitendes Wachstum unter Verwendung von PAN-EU FBA, OSS- und Mehrwertsteuer-Bereitschaft, Lokalisierung und Lean Launch Loops.
Was wir von Marken gehört haben
Führungskräfte berichteten uns, dass es anstrengend ist, Amazon neben dem Kerngeschäft zu betreiben, dass der Start unklar ist, dass nicht autorisierte Wiederverkäufer für Chaos sorgen, dass Sichtbarkeit entscheidend ist, während Werbung eingeschränkt ist, und dass die Skalierung auf mehr SKUs und Märkte schwer zu planen ist. In unseren Sitzungen wurden Antworten zu den Grundlagen des Schutzes, zu konversionsbereiten Listings und zu einem Expansionsleitfaden gegeben, den Teams umsetzen können, ohne sich zu überarbeiten.
Marktüberblick, den Sie nutzen können
In der gesamten EU-Erwachsenenindustrie wächst der Anteil von Amazon schneller als der Gesamtmarkt und schneller als der Rest des Online-Handels. Der EU-Erwachsenenmarkt wuchs zwischen 2019 und 2023 von 35 auf 50 Milliarden Dollar und wird bis 2030 voraussichtlich 78 Milliarden erreichen, während sich das Erwachsenensegment von Amazon in Europa bis 2030 erneut auf 8 Milliarden verdoppeln soll.
Trendbeobachtung: Wie sich Entdeckung und Conversion verändern
„Der Trend geht zu sozialen Inspirationen, die die Conversion auf dem Marktplatz fördern, und Marken, die TikTok mit Amazon verbinden, profitieren am meisten davon“, sagt Linda aus unserem Team. Wir beobachten, dass Käufer Produkte auf TikTok oder Instagram entdecken und dann aufgrund von Vertrauen, Bewertungen und schneller Lieferung auf Amazon kaufen. Amazon treibt auch den Conversational Commerce mit generativer KI und seinem Rufus-Assistenten voran, was die Messlatte für klare, strukturierte und konforme Produktinhalte höher legt.
Drei Schritte für den Start in dieses Quartal
Sichern Sie sich den Markenschutz durch klare Eigentumsverhältnisse bei Ihren Listings und schnelle Reaktionsabläufe. Setzen Sie auf konversionsorientierte SEO für Ihre Top-SKUs und messen Sie wöchentlich das Ranking, CTR und CVR. Testen Sie einen neuen EU-Markt mit lokalisierten Inhalten, einem klaren Mehrwertsteuer- und OSS-Plan und realistischen Lagerbestandsannahmen, bevor Sie skalieren.
Ausblick für 2026: Was wird die Gewinner auszeichnen?
Erwarten Sie, dass KI-Shopping-Assistenten und sprachgesteuerte Reisen die Entdeckung und Entscheidungen vor Ort neu gestalten werden. Erwarten Sie, dass Social Commerce den oberen Trichter aufbaut, während Amazon weiterhin das Rückgrat für Konversion und Erfüllung bleibt. Marken, die agentenbasierte Workflows für Inhalte verwenden, Mikroentscheidungen zu Preisen und Sortiment treffen und alles mit Community-Beweisen untermauern, werden die Nase vorn haben.
Was kommt als Nächstes?
Wenn Sie die Folien, Checklisten oder eine kurze Überprüfung Ihrer Top-Listings wünschen, wenden Sie sich an uns. Wir stellen Ihnen dann die Materialien aus unseren EroFame-Sitzungen zur Verfügung und schlagen Ihnen einen auf Ihren Katalog und Ihre Rahmenbedingungen zugeschnittenen Startplan vor. Der Markt wächst, die Regeln sind überschaubar und der Weg zur ersten Seite ist klarer, als es auf den ersten Blick scheint, wenn man einen Prozess hat. Lassen Sie uns diesen aufbauen und loslegen.
